塾を経営していると、他の塾の生徒数や経営状況が気になりますよね。
塾の前を通ると、多くの自転車が停まっていたりすると、「集客が上手く行ってるなぁ」と感じたりしますよね。
「生徒数が多い塾の特徴」とはどのようなものでしょうか。
気になりますよね。
そこで、ここでは、生徒数が多い塾の特徴について、詳しく見ていきたいと思います。
生徒数が多い塾の特徴とは？
生徒数が多い塾の特徴は以下です。
大手塾だと多くて当然になってしまうので、個人塾での特徴を記載いたします。
- 成績が上がる塾
- 地域で長年の間運営している塾
- 特定の学校からの集客に成功している塾
それぞれについて詳しく見ていきたいと思います。
成績が上がる塾
学習塾なので、成績の向上が当然求められます。
それに成功することが、生徒数の多い塾につながるのは当然です。
ただ、成績が上がるという実績が浸透するのには、どうしても時間がかかってしまいます。
また、実績ができたとしても、それが伝わるかどうかというのが重要です。
地域で長年の間運営している塾
地域で長年運営している個人塾は、非常に多くの生徒が通っていることがあります。
「長年の間運営しているから」という理由だけではなく、やはり「成績が上がる」「合格実績が良い」などの実績があるというのも事実でしょう。
そのような地域での信頼とともに、当然のように認知されているということが加わって、積み重ねによって生徒が多いと考えられます。
特定の学校からの集客に成功している塾
塾の集客には、信頼というのが非常に重要です。
また、横のつながりもポイントです。
ある程度の期間運営していると、塾の集客での大部分を占めるのが、紹介です。
塾は、地域密着で狭いコミュニティの中での運営です。
そのため、同じ学校・同じクラス・同じ部活・近所の友達などのつながりによって、どんどん増えていくのが望ましいでしょう。
ですので、生徒数が多い塾の特徴としては、特定の学校の生徒が多く集まっていることが挙げられます。
このように、どうしても生徒数が多い塾になろうと思うと時間がかかってしまうというのが現実です。
新しい塾が、生徒数が多い塾になるためにはどうすれば良いでしょうか。
生徒数が多い塾になるためには？
これから新しい塾が、生徒数の多い塾になるためには宣伝広告が重要です。
なぜなら、地域で長年運営している塾は、土台が出来上がっています。
また、そのような塾が開業した当初の十年～数十年前には、インターネットが普及していませんでした。
そのため、塾探しの情報の多くが口コミでした。
もちろん、口コミは現在でも重要です。
しかし、情報があふれている現在では、塾の数も圧倒的に増えています。
その中で認知してもらおうとすると、宣伝広告が非常に重要です。
また、どういう経路をたどって、皆さんの塾を知ることになったとしても、問い合わせる前には、ネット検索をする方が大半です。
そのため、ホームページの存在も非常にポイントです。
では、生徒数が多い塾にしよとすると、どのような宣伝広告戦略が良いのでしょうか。
生徒数が多い塾にするための宣伝広告戦略
生徒数が多い塾にするための宣伝広告戦略は以下です。
- ターゲットを絞ること
- 認知を増やすこと
- 受け皿を整えること
ターゲットを絞ること
宣伝広告は重要ですが、むやみやたらと宣伝広告を行っても、生徒数を増やすのは困難です。
「現実的な通塾範囲」で「ある程度ターゲット」を絞ることが重要です。
幼児から小中高生まで幅広く受け入れるよりも、〇〇中学校専門塾の方が、逆に上手くいくケースも多く見られます。
認知を増やすこと
認知を増やすためには、宣伝広告の頻度を高めることが重要です。
たった数回ポスティングをしただけで、「ポスティングは効果がない」とあきらめる方がいらっしゃいます。
逆に考えると、自宅のポストに入っていたチラシをすべて覚えているでしょうか。
人は、タイミングが合わないと、行動に移してくれません。
そのため、タイミングがあった人が行動を起こしてくれること、それまでできる限り認知させることが重要です。
チラシ以外に認知を増やす方法としては、ホームページが挙げられます。
学習塾のような地域密着のビジネスでは、「地域名＋業種」のキーワードでの検索上位表示が重要です。
上記のように、〇〇中学校のように絞り込んでしまうと、より一層、ホームページからの集客は有利になります。
このように狙ったキーワードで上位に表示されていれば、目に触れる回数も増え、信頼感や安心感が生まれるため、集客効果が期待できます。
受け皿を整えること
最後に受け皿を整えることが重要です。
認知が増えても受け入れられる土台が整っていなければ、機会損失になります。
問い合わせに関しては、電話よりもホームページから簡単にいつでも行えることが望ましいでしょう。
塾の営業時間は一般的な生活リズムとのズレがあります。
そのため、子どもを持つ保護者が問い合わせやすい時間帯ではない可能性が考えられます。
ですので、ホームページからいつでも問い合わせを受けられるようにしておくと良いでしょう。
H.A.Sでは、10年以上学習塾を経営してきた経験があります。
そのため、学習塾の集客サポートに自信があります。
サブスクでのホームぺージ制作により、格安の月額で高い集客効果を発揮できます。
検索結果で上位表示させるためのSEO対策に強いホームページをご提案いたします。
ホームページだけでなく、チラシなどの宣伝広告媒体の作成も承っております。
